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iPhone11系列能否復刻iPhone6的輝煌?-鄭州小程序開發

夢之網科技?2019-10-02?文章動態?

iPhone11發布之后,是業內慣常的唱衰與吐槽,但讓人大跌眼鏡的是,iPhone11系列一開售就顯示出極強的潛力——天貓iPhone 11預售首日的銷售數據較iPhone XR增長了335%。京東iPhone 11預售銷量同比增長480%。此后,iPhone11系列新配色售空,暗夜綠被一些黃牛囤貨加價叫賣。

當前iPhone11系列的銷量依然在增長,蘋果首批供貨全球都基本銷售一空。而暗夜綠等新配色需要等待的時間也越來越長,從3~4周不等延遲到至少要等待5周左右。iPhone11在京東、天貓等多個平臺的實現了9月的月銷量第一。

據京東自營旗艦機9月銷量數據,iPhone 11以約38.3萬臺處于遙遙領先的位置,是第二名iPhone XR的2倍。

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甚至在iPhone長期遇冷的印度市場,在今年也迎來了意料之外的開門紅,當前有消息是印度的預購計劃啟動后,印度許多第三方蘋果零售商都收到了了創紀錄的訂單,印度最大的兩個賣家Amazon India和Flipkart已經把iPhone 11系列的庫存銷售一空。

一開始對iPhone11銷量不看好的郭明錤見風頭不對,迅速上調了iPhone 11系列出貨量,他預計iPhone11系列在2019年出貨量至7,000–7,500萬部。

據摩根大通發布報告指出,新iPhone銷量超出預期,本季度iPhone的銷量將比此前預計的多100萬部,在本財年最后一個季度的銷量將比預期多300萬部。預計蘋果股價還存在21%的上漲空間。

當前市場調研機構Counterpoint給出的最新統計報告指出,蘋果今年發布的iPhone 11系列是近五年來他們最受歡迎的機型,全球熱銷程度堪比iPhone 6系列。

不過,筆者今天要討論的是,iPhone11系列賣的好,但它是否能達到iPhone6系列的輝煌程度,還是有待商榷的。

基于iPhone11系列的銷售漲勢,筆者此前分析了幾點原因:

其一是色彩營銷的成功;

其二是有辨識度的外觀設計;

其三是價格直降1000元的iPhone11成為蘋果有史以來第一款新品價格低于前代的產品,讓消費者對iPhone創新不足有了更多的寬容度。

其四是影像功能的全面升級迎合消費者影像短視頻拍攝剛需。

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我們會發現,iPhoneX、XS系列由于提價的因素,在中國市場的銷量并不樂觀,尤其是XS系列。但在全面屏iPhone之前,iPhone6系列與iPhone7都呈現全面暢銷的趨勢,這意味著iPhoneX之前,還存在著大量的iPhone非全面屏用戶。

這意味著有大量的潛在用戶在等待新iPhone升級,或者說在等待一款更加完全成熟、價格更親民的全面屏iPhone。

當前iPhone11系列在價格與體驗以及芯片性能、拍攝等諸多方面的能力得到全面升級,契合了這種需求。在中國市場,舊有非全面屏iPhone的存量設備大,可知今年的漲勢主要是由‘以舊換新’的iPhone周期帶來的。

iPhone11與iPhone6系列的大賣有哪些相似與不同之處?

iPhone11的暢銷與iPhone6系列的暢銷有相似與不同之處。相同之處在于,其一,兩者都在發布后被唱衰,被吐槽模仿Android廠商,之后陷入各種門事件,但阻擋不了銷量猛漲的勢頭與黃牛大軍的加入。

比如說,iPhone6發布之后被吐槽外觀模仿HTC、大屏跟隨三星,此后的“彎曲門”、“頭發門”進一步引發業內對iPhone6產品的質疑,但阻擋不了iPhone6的爆款潛質——當時幾乎每一個國家市場的iPhone6都幾乎相比iPhone5s有了明顯的增長。

當時數據顯示,美國與歐洲分別增長了17%與20%。而拉丁美洲和中東其銷量增長比例高達50%。而在中國市場,有近20%的iPhone 6通過運營商補貼賣出的,剩下的80%則是消費者以全價買下的。由于iPhone 6太火爆,當時聯通出現供貨不足的情況而緊急補貨。

當前iPhone11與iPhone6的情況頗為類似,一方面是當前iPhone11一邊被吐槽模仿華為浴霸,一邊是iPhone11被爆發熱問題嚴重,但阻擋不了iPhone11系列一開售銷量猛漲,在美國、中國等蘋果官網,已經沒有現貨,iPhone 11 Pro系列在美國、歐洲市場頗受歡迎。國內暗夜綠版被搶脫手,當前蘋果因為供貨不足也在緊急補貨。

其二,兩者都是對外觀辨識度的一次清晰化的改動與強化。前者是從小屏到大屏,后者是從雙攝到三攝。筆者此前指出,iPhone歷年產品銷量與外觀辨識度成正相關。

iPhone6是從小屏到大屏的變化,這種變化最具辨識度也是能讓用戶下購買決策的重要因素。因此,iPhone6創下了蘋果史上最熱銷的機型,蘋果至今尚無法超越。而iPhone6s、iPhoneXS系列、iPhone7系列等產品系列都因為在外觀層面與前代設計的同質化而陷入了銷量不佳的困境。

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