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互助平臺下半場:聚焦公益難盈利,保險業務成突破口?-夢之網科技

夢之網科技?2019-10-03?文章動態?

日前,兩大互助平臺——水滴籌、輕松籌,在布局保險業務方面動作頻繁。

先是,水滴互助、水滴籌母公司北京縱情向前科技有限公司(下稱“縱情向前”),完成了對一家保險公估公司的認購,收入一張保險公估牌照。隨即,北京輕松籌網絡科技有限公司(下稱“輕松籌”)于成立五周年之際更名輕松集團,并且上線了部分保險產品。

除了水滴籌、輕松籌等互助平臺的“老人”之外,眾多流量巨頭也加快了入局互助平臺的步伐。而這些流量巨頭并不僅僅是為了布局互助平臺,更是借此更好地開展保險業務。

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輕松、水滴的保險夢

天眼查顯示,9月18日,重慶合誠保險公估有限公司(以下簡稱“合誠公估”)發生工商變更,原法定代表人沈洪武卸任,水滴互助、水滴籌創始人沈鵬接任。同時,該公司多位自然人股東退出,新增股東為水滴互助的運營主體——縱情向前。本次工商變更完成后,縱情向前持有合誠公估99.98%的股份,一躍成為公司大股東。

互助平臺下半場:聚焦公益難盈利,保險業務成突破口?-夢之網科技

(圖片來源:天眼查)

公開信息顯示,合誠公估成立于2003年,注冊資本200萬元,為專門從事保險公估及相關業務的全國性保險公估機構。

此外,輕松籌也在加快布局保險業務。輕松籌在拿下保險中介牌照后,就上線了“輕松保”,并且成為其四大業務板塊之一。9月19日,在輕松籌5周年慶上,輕松保又聯合華泰保險推出了“藥神1號”,針對抗癌用戶所需靶向藥物提供保險產品。

值得注意的是,輕松籌更名輕松集團的同時,還公布了弘康人壽原總經理張科將擔任輕松集團CEO。此次擔任輕松集團CEO的張科,是繼安心保險原總裁鐘誠之后,加盟的又一員保險大將。

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流量巨頭“搶食”

除了輕松籌、水滴互助兩家“老牌”互助平臺之外,近來在互助平臺領域,流量巨頭入局的動作也越來越快。

據獨角金融不完全統計,2018年10月,螞蟻金服上線相互保,后于當年11月27日改名“相互寶”;2018年12月,滴滴上線了點滴互助。

到了2019年,5月,蘇寧上線寧互保;6月,360互助上線;7月,美團互助上線。從以上互助平臺的會員數量來看,相互寶、水滴籌、輕松籌目前位列前三甲,分別有9100萬、8000萬、6000萬。

值得注意的是,阿里、美團、蘇寧等流量巨頭早在成立互助平臺之前,就已經通過參股保險公司,或通過收購保險經紀及保險代理牌照參與相關業務。

公開資料顯示,2013年10月,阿里、騰訊、中國平安保險等發起成立國內首家互聯網保險公司——眾安在線。2014年2月,蘇寧成為第一家獲得全國專業保險代理資質的零售企業。2018年2月24日,美團全資子公司重慶金誠互諾保險經紀有限公司,獲得保監會批復的保險中介機構牌照。

業內人士表示,流量巨頭在擁有保險牌照的情況下,持續布局互助平臺的原因在于,網絡互助社群所擁有的巨大客群,很可能是這些流量巨頭未來開展保險業務的重要入口。并且,通過互聯網技術與設備,流量巨頭能夠連接更多的潛在保險對象。

慧擇保險首席戰略規劃師馬瀟稱,大型互聯網公司有兩大優勢,一是流量,二是數據,一方面流量優勢可以帶來穩定的客戶,在如今流量紅利結束,獲客成本高漲的背景下,更具價值。另一方面流量更好地變現也是互聯網公司的訴求。保險經營基礎就是數據,數據可以為產品開發、定價、核保、風控、理賠、反欺詐等多個價值環節提供技術支持,大型互聯網公司也有將數據優勢發揮到極致的訴求。

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互助平臺盈利命門:保險?

互助平臺的運營模式,是個人不繳納資金或者繳納少量資金加入互助計劃,承諾若有會員發生互助事件,則對其進行捐助。同時,會員本人一旦發生互助風險事件,也可獲得其他會員捐助自己的資格,獲得一定保障資金。其與保險業務有著質的區別。

業內人士認為,從目前來看,互助雖然是個好生意,但由于其本身過強的公益性質,僅靠互助產品本身很難盈利。因此,許多互助平臺開始將目光投向保險,依靠平臺流量優勢開展保險相關業務。

以縱情向前為例,其業務由水滴籌、水滴公益、水滴保險商城與水滴互助四大板塊組成。縱情向前以做健康公益獲得高質量的客戶,從而基于客戶做健康保險領域生意獲得收入。

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