河南夢之網網絡科技有限公司
夢之網科技出品
掃描關注夢之網科技微信公眾賬號

掃小程序碼聯系客服

“上天入地”,尋找茅臺-夢之網科技

夢之網科技?2019-10-04?文章動態?

編者按:本文來自微信公眾號“棱鏡”(ID:lengjing_qqfinance),作者李超,編輯楊顥,36氪經授權發布。 

“上天入地”,尋找茅臺

“有飛天茅臺嗎?”

“有!”

“1499的茅臺有貨嗎?”

……

7月下旬,北京的“桑拿天”讓人直冒虛汗,這家位于北京四環里的茅臺專賣店內,氣氛卻瞬間凝固。前一秒還笑容滿面的銷售小姐姐臉色迅速轉陰:“肯定沒現貨啊,先登記排隊,排到你電話通知來拿。”

“那得排多久?”

“沒法給你準確時間,斷貨很久了。”

“那根據你們之前排隊的經驗,估計要多久?”

“我真的沒法給你準確時間,你催我也沒有用。”

…… 

專賣店的冷場阻擋不了茅臺火熱的勢頭。7月17日,貴州茅臺(600519.SZ)最新發布2019年半年報顯示,上半年茅臺營收412億元,同比增長16.8%,凈利潤200億元,同比增長26.6%,過去三年,茅臺公司估值由2000億上升到1.1萬億。

上半年營收中,高端茅臺酒銷售收入348億元,占比85%,系列酒占比僅為11%。資本市場熱炒背后,正是主打產品1499元53度飛天茅臺這兩年的緊俏——越難見真顏,市場就越發哄抬價值。于是,“硬通貨”茅臺由消費品變成投資品、從商業話題變成社會話題,尋找茅臺成為了眾多消費者的一道考題。

一個多月前的股東大會上,當被問及購買茅臺老大難問題時,上任董事長剛滿周年的李保芳回答,一個原因是由于過往售酒點和產量少,另一個原因是對渠道管控不強。

這并不能徹底解釋茅臺為何比春運火車票還難買到。在證券分析師看來,消費升級下供需關系的失衡導致了茅臺的稀缺;在渠道看來,廠家不發貨讓自己無酒可賣;更有酒商向《棱鏡》表示,茅臺自己就是造成無酒可買的始作俑者。

《棱鏡》在歷時半個月的“尋茅之路”后發現,尋找茅臺的最終收獲,很可能就是“遍尋不到”。

“翻遍北京城也沒貨”

在品鑒人士看來,茅臺屬于那種即使宿醉后,也不會感到身體不適的奇妙液體。但在這個夏天,尋找茅臺本身,已足以讓人頭皮發麻。

“你就是翻遍全北京也是這個狀況,現在形勢就是這樣。”銷售小哥李暢的話讓《棱鏡》的“尋茅之路”從一開始就陷入絕境。

李暢所在的茅臺專賣店,扎根于北京三環不遠處的一塊老舊小區底商,混雜在干洗店和小賣部中間。李暢說,店里已經有一個月左右沒有賣過飛天茅臺了,只剩3000多元的精品有現貨。

就像進行過無數次相同的對話練習,提到飛天茅臺,李暢語速飛快、自問自答:“已經斷貨很久,現在等貨的人比較多,先登記預約排隊,到貨了電話通知,抱著負責任的態度,不能保證什么時候能拿到,具體要看老板說什么時候有、有多少。”

“大概有幾百個人排在你前面吧。”李暢輕描淡寫地說。

比起四環小姐姐的“善變”,李暢顯然耐心了許多。他還提醒《棱鏡》說,如果是之前在店里買過東西的老客戶,可以優先照顧,因為“一個月前的上一批貨,全部都賣給了老客戶”。

“登記、等貨、無期”——與四環小姐姐和三環小哥哥一樣,在《棱鏡》光顧的多家茅臺線下渠道,這已經成為標準流程。眾多專賣店均表示,對于購買數量沒有限制,因為“很可能一瓶都買不到”。

在另一間臨近大路的專賣店里,或許是長時間沒有客人,兩位銷售阿姨慵懶的靠在凳子上聊家常。當《棱鏡》走到跟前詢問1499元的飛天茅臺是否有貨時,一位阿姨才站起身,“沒有”。

阿姨表示,從去年開始,飛天茅臺的量就一直很小,每個月就稍微賣一點點,基本上到貨一兩天就全部賣光了,“得看運氣,碰上了就有,碰不上就沒有”。

“要不你先喝其他的?”另一位阿姨坐在椅子上,稍稍立起軀干勸說道。她也向《棱鏡》極力推薦3000多的精品茅臺,表示有現貨。

“人家茅臺來貨不一定就是飛天,廠家打造的是千億工程知道嘛,賣的都是高端酒。”推薦精品的阿姨很快又靠了回去。

當《棱鏡》表示為請客送禮所用,非1499的飛天茅臺不買時,兩位阿姨無奈指出了一條“明路”:“要不你網上找找或者去直營店看看吧,我們這里只有精品和系列酒。”

一輪下來,許多由經銷商運營的專賣店,都將“皮球”踢給了由茅臺公司直接運營管理的直營店和新渠道。

一個月撥通預約電話
文章關鍵詞
尋找
茅臺
上天入地
急速赛车国语 总是觉得自己穷 想赚钱 有分享文章赚钱的软件 15平方奶茶店能赚钱吗 主播怎么赚钱的礼物 女孩子多学一门什么技能可以赚钱 q宝机器人怎么赚钱 免费软件培训公司靠什么赚钱 分解95天眼珠赚钱吗 锤子 不为赚钱 只为交朋友 微商真这么好赚钱吗 可以摆摊收购赚钱的游戏 养水晶虾赚钱 如何在淘宝卖视频赚钱吗 刷阅读量赚钱违法不 皇后成长计划2怎样赚钱 csmoney怎么样 赚钱