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盈利模式變革,玖富Q2財報透露出哪些關鍵信息?-夢之網科技

夢之網科技?2019-10-04?文章動態?

盈利模式變革,玖富Q2財報透露出哪些關鍵信息?-夢之網科技

近日,納斯達克上市公司玖富 (NASDAQ: JFU)(下稱玖富)披露二季度財報,這也是其自8月15日上市以來披露的首份季度財報。財報顯示,玖富二季度總凈營收為10.465億元(1.524億美元),調整后的凈利潤為2.058億元(3000萬美元)。

近年來,金融科技領域政策收緊,各家企業紛紛開始對旗下的業務進行調整,將服務的對象從個人轉向企業,將服務的模式從“金融”轉向“科技”,希望在“科技”而非“金融”的滾滾大潮下占據一席之地。玖富近期在業務上的調整,就是這趨勢的一個縮影。

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壓力下的調整

近年來,面對全球經濟衰退的大環境,各家金融科技公司紛紛調整自己的業務和發展模式。比如細看玖富財報就會發現,在這一段調整期內,機構資金占比提升,個人客戶占比下降,機構資金比例從今年第一季度的10.5%顯著提高到58.0%,ToC大力轉向ToB。

然而,這樣的調整也并非沒有代價。從互聯網巨頭BATJ到專注于金融科技的企業,都看到了當下ToC市場的局限,以及ToB市場仍然存在的機遇,開啟了密集的調整,但挑戰依然巨大。其中最重要的一點就在于,B端服務與原本的C端服務相比,完全是不同的兩種打法。不同行業不同領域,甚至同一領域的不同B端客戶對于產品的需求都有著差異,這就需要輸出解決方案的企業具備較強的定制化能力,從售前到售后搭建完整的綜合服務體系,一單一單對接成功。因此,這樣的調整,最直接體現的結果就是,前期會投入巨大而獲利緩慢。

不過,對于因調整而造成的總收入和凈利潤的下降也不必過分擔心。當前,C端市場紅利耗盡,流量價格高企,盈利空間漸趨狹窄;與之相比,B端市場仍存在較為廣闊的發展空間。僅以銀行來看,大型銀行在解決用戶痛點、提升大數據運營能力等方面尚具備一些自身積累的優勢,但數量更多的中小銀行在傳統技術下的獲客成本一直居高不下,自主開發技術體系則耗費巨大,這就為金融科技公司轉型B端提供了巨大的的機遇。

同時,金融科技監管政策也在倒逼著企業尋求“科技”而非“金融”的轉型。尤其是去年至今,P2P行業監管持續趨嚴,“三降”要求下,行業成交量不斷萎縮。從近期發布財報的一些金融科技企業,如宜人貸、嘉銀金科以及玖富來看,同時呈現出貸款發放量、營銷費用以及總收入和凈利潤的下降。一方面壓降“金融”的規模,一方面尋求“科技”的轉型,短期的調整期內,金融科技企業轉型最終能夠獲得什么樣的成果,還不明朗,需要長遠的視角觀察。對其轉型調整的觀察,尚需要放在一個更為寬廣的時間維度上。

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“科技平臺模式”變革

玖富2019年二季度財報顯示,隨著貸款便利服務貢獻收入占比的下降,其他收入貢獻收入占比上升。這也意味著,玖富的盈利模式正在發生著變化。據介紹,玖富“在今年早些時候推出了一項重要計劃”,即“技術支持戰略”。通過該戰略,玖富成為營銷、信貸決策、定價和金融反欺詐方面的先進技術提供商。從ToC轉向ToB的調整已經顯露無疑。行業人士分析,玖富過去更多靠“金融”來獲取收入,調整完成后,將越來越減少對純金融業務的依賴,轉而靠技術獲利。

事實上,玖富的B端調整已經萌芽多時。玖富成立于2006年,至今已有13年歷史,從其發展脈絡來看,2010年時,玖富就已經與中國農業銀行合作,在中國農業銀行全國37個一級分行推廣個人金融業務營銷方案,之后繼續沉淀技術,與更多的銀行業金融機構開展合作。

玖富的招股書中,更是直接強調了技術對其的重要性,將過去幾年凈利潤的增長歸功于其用技術提供服務的能力。在13年的數字技術沉淀與生態鏈整合的基礎上,玖富以“流量、數據、場景、風控、資金、技術”六大要素為核心,全面開放集團技術資源,形成玖富金融云、玖富超級數字錢包、玖富超級大腦“三位一體”的科技賦能模式,向場景合作方和金融機構提供智能化、高性能的數字金融科技解決方案,助力其快速建立數字金融體系。截至目前,玖富已經累計服務70多家銀行總行,為近萬家銀行分支行及網點提供業務咨詢與信息技術服務。

在合作的模式上,據招股書披露,玖富采用純科技平臺模式與金融機構進行合作。簡單來說,就是引入商家、銀行、保險機構,搭建平臺,玖富僅提供流量與信息科技服務,賺取純科技服務費用。圍繞玖富萬卡,玖富已經建立了一個連接消費者、金融機構以及商業合作伙伴的生態系統。從這個角度來看,玖富發展方向是做金融科技領域的一個平臺型企業。

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從C端到B端的轉型已開啟

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財報
盈利模式
金融科技
納斯達克
玖富
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