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商業觀察│餐飲企業推盲盒圈粉 “盲盒營銷”潛力多大?-鄭州網站建設

夢之網科技?2019-10-04?文章動態?

盲盒,物如其名,就是買的時候不知道是什么,只能買完拆開后才能“一睹芳容”的盒子。很多盲盒粉絲為了能集齊全套,不惜砸下重金。現在,“盲盒風”已經強勁地刮進了餐飲界和便利店。瑞幸、呷哺呷哺、全家都紛紛推出盲盒系列,來吸引消費者,開始了“盲盒營銷”。

不久前,瑞幸咖啡在官方微信公眾號推出了聯名Contigo的“鹿角杯”,該款杯子上線后一度讓擁有近3000家門店的瑞幸咖啡APP崩潰。

商業觀察│餐飲企業推盲盒圈粉 “盲盒營銷”潛力多大?-鄭州網站建設

圖/瑞幸咖啡微信公眾號截圖

其實,杯子并不是導致APP崩潰的原因,真正的原因就是和鹿角杯一同推出的“遇見昊然”系列盲盒。

商業觀察│餐飲企業推盲盒圈粉 “盲盒營銷”潛力多大?-鄭州網站建設

圖/瑞幸咖啡微信公眾號截圖

本來只需購買“鹿角杯”就可以獲贈的盲盒,在淘寶網和咸魚上,基本上可以賣到180元左右。

商業觀察│餐飲企業推盲盒圈粉 “盲盒營銷”潛力多大?-鄭州網站建設

圖/淘寶網、閑魚截圖

除了瑞幸,全家便利店也推出了與tokidoki聯名的盲盒。一經推出,也立刻在淘寶網上打開了“盲盒經濟”。

商業觀察│餐飲企業推盲盒圈粉 “盲盒營銷”潛力多大?-鄭州網站建設

圖/淘寶網截圖

隨著電影《攀登者》的上映,呷哺呷哺也攜手泰迪熊,發售六款攀登者盲盒,甚至還有全國限量的2600個隱藏版。一經推出便引來呷哺粉絲和盲盒粉絲的一片驚呼:必須集齊全套!

商業觀察│餐飲企業推盲盒圈粉 “盲盒營銷”潛力多大?-鄭州網站建設

圖/呷哺呷哺官方微博截圖

其實,“盲盒”在餐飲與食品相關市場中并不是新鮮事,很多80后記憶中的小浣熊人物卡其實就和盲盒擁有類似屬性。為了集齊全套小浣熊人物卡,曾經很多孩子每天瘋狂地購買干脆面:因為未知,所以想要收集全套,就需要反復不斷購買。即使買到了同款也不會放棄,反而加大了抽到新款的驚喜。

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圖/微博截圖

今年8月天貓曾發布的《95后玩家剁手力榜單》,有數據顯示,95后最“燒錢”的愛好中,潮玩手辦排名第一。“盲盒市場”瘋狂增長的背后,其實也顯露出在“高壓”的生活中,年輕人正在尋求“刺激”進行解壓。中國食品產業分析師朱丹蓬認為,這種匹配滿足新生代對于新生事物好奇心的經濟模式,至少在現在看來,還處于不理性的初級階段。“盲盒經濟本身是建立在好奇心理上,如果沒有健康引導,會讓新生代陷入亂花錢、“賭”等不好的心態。”朱丹蓬認為,還是要更多的從政策端正確引導,使其良性有序發展。“盲盒經濟要從政策端規范、產業端自律,加上消費者的理性才能健康發展。餐飲企業通過這種模式引發了新生代的粘性,但這種粘性是基于博彩心理,并沒有可持續的競爭力。”

新京報記者 王萍

文章關鍵詞
餐飲企業
瑞幸咖啡
盲盒
商業觀察
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