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印度手機市場5年戰事,小米稱王,蘋果遲暮,OV崛起-鄭州網站建設

夢之網科技?2019-10-05?文章動態?

知料是36氪推出的新欄目,挖掘新聞背后那些你需要知道的料,歡迎繼續關注。

文 袁斯來

中國區已經不是小米手機的第一大出貨地了。

雖然在國內市場受挫,小米在印度強勁勢頭一直不減,目前的市場占有率已經達到了29.7%,一騎絕塵。

2015年,小米在新德里召開了第一場發布會。雷軍那句“Are You OK?”也成為b站鬼畜區經久不衰的素材。

2016年,小米銷量暴跌了36%,公司上下如履薄冰,甚至聽到了冰面傳來的咔咔聲。也正是在那一年,小米在印度發布紅米Note3,半年賣出了230萬部,打響了名聲,小米首次在印度市場實現了盈利。

此后,小米在印度勢如破竹。紅米的“極致性價比”恰好切中印度的收入水平,粉絲社區運營也符合印度人喜歡社交的特點。更重要的是,小米趕上了印度電商第一波騰飛的紅利。亞馬遜和本地的Flipkart為了搶占市場,補貼戰幾近瘋狂,2017年,印度電商的GMV中,有70%都來自手機,這成了他們爭奪的焦點。

穩住線上市場后,2017年,小米馬不停蹄進軍線下,小米之家很快“搬”到了印度,線下布局全面鋪開。年底,小米將對手遠遠拋在身后。

小米只是去印度淘金的中國廠商中,最成功的一個。

5年前,中國手機廠商們開始進擊這塊遼闊的南亞大陸,僅僅兩三年時間,他們就靠著對路的產品、兇悍的營銷,拿下了印度市場半壁江山,2018年中國手機品牌占比更是達到了60%。

5年后,全球智能機市場在萎縮,小米、oppo和vivo在國內的出貨量更是從一季度開始,以超過5%的速度下跌,唯有印度還保持著雙位數的增長。

顯然,這塊市場對于小米OV更為重要,已經成為事實上的第二戰場。

一個明顯的標志是,今年9月,OPPO的Reno 2放在印度首發。第一次,國內市場晚于印度看到OPPO的旗艦產品。

和國內及歐美市場不同,印度市場功能機還是主流。根據counterpoint的數據,印度2018年整體手機的出貨量達到了3.3億部,其中智能機只占了44%。相比之下,國內的智能機普及率已近100%,這意味著,印度智能機市場還遠未成熟,對于中國廠商來說,這是一塊誘人的增量市場。

5年過去,小米地位看似穩固,但OV追趕更加緊迫。高端市場蘋果逐漸式微,OPPO系一加兇悍逆襲,但蘋果三星仍然把持市場制高點。

而且,本土企業也在攪局。第二大電信運營商Jio推出的Jio Phone,在一年內賣出了2300萬臺。這種搭載了操作系統,介于功能機和智能機之間的手機,價格只有150多元,比智能機更受歡迎,一度市場占有率超過了三星。

本土公司有深厚的背景,2018年第三季度,Jio就和另一家印度手機廠商Micromax合作,拿下了恰蒂斯加爾邦500萬臺手機的訂單。如果未來它們也進入低端智能機市場,必然會對國內手機廠商造成沖擊。

況且,國內廠商面臨著更苛刻的政策,包括高昂的關稅及采購要求。雖然他們紛紛在印度開設工廠避稅,但印度本土缺乏零部件供應鏈,制造鏈也不成熟,給未來增加了很多不確定性。

南亞大陸手機的中場戰事才剛剛開始。

OV崛起,從狂奔到“慢跑”

OV在印度市場走過不小的彎路。

vivo和OPPO其實和小米差不多同時進入的印度市場,但小米的出貨量,目前抵得上vivo和OPPO兩個師兄弟的總和。

OV進入初期都復刻了自己在國內的套路,OV主攻線下,市場套路仍然是那幾板斧,明星代言、大型賽事的冠名加上地毯式鋪小店,砸錢絕不手軟。一個未經官方承認的數據是,OPPO和vivo僅是2017年一年,就花掉了220億盧比(約合22億元)的營銷費用。

進入印度早期,這套戰術花了不少冤枉錢。以vivo為例,它們當時團隊的能力,根本沒有辦法在異國他鄉,精準管理遍布幾百個城市,數十萬家的門店。

更關鍵的是,OV在國內有一幫死心塌地的代理商。他們從步步高復讀機時代就跟著段永平打江山,盤踞在各個省,當地的線下資源根深葉茂。而在印度,OV顯然沒有這樣的基礎,國內的團隊很難摸清楚當地狀況,管理一度非常混亂,串貨屢禁不止,甚至有假冒的促銷員在店中流竄。

出乎OV意料的是,印度市場起勢遠沒有想象的那么快。價格是印度買家最大的痛點。IDC的數據顯示,印度78%的智能機,價格都在159-200美元之間。

在國內,OV在的主力機型都在2500-3500元,有豐厚的利潤,讓經銷商活得很滋潤,但印度OV以千元左右的低端機為主,利潤微薄,代理商們只能在盈虧線上掙扎。

2018年初,根據The Economic Times報道,vivo提交的文件顯示,2017年和2018年兩個財年,vivo虧損都在1億人民幣以上。

OV兩家不得不放慢腳步,砍掉效果差的廣告,大幅削減渠道分成,還各自減少了1萬多家線下店。

這直接導致2018年第一季度,vivo出貨量下滑了近30%,但vivo的元氣也一點點恢復。

OPPO比vivo激進,重新做了一個線上品牌realme。

realme幾個月就賣了100萬臺,半年時間,就竄到了印度第四的位置,成為2018年印度手機市場最大的黑馬。

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