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設計師服裝交易平臺“Ontimeshow”獲千萬元人民幣融資-夢之網科技

夢之網科技?2019-10-05?文章動態?

36氪獲悉,時尚商貿展、設計師品牌交易平臺 Ontimeshow 近日完成了新一輪千萬元人民幣融資,投資方為百聯時尚產業基金。本輪融資資金將繼續用于展會運營的進一步拓展、提升優化以及線上 B2B 平臺搭建。

關于時裝周,大眾更為熟悉的或許是超模、明星、KOL 們聚集的巴黎、米蘭、倫敦和紐約四大時裝周,而實際上,所有時裝周背后是一整套完整而嫻熟的商業運作:前端T臺幫助品牌做宣傳、后端則有 showroom 或者 trade show 幫助各路買手更加近距離了解產品、確認訂貨,本質上構成了一個 B2B 的交易平臺。

Showroom:大型品牌會在時裝周官方日程安排的走秀前后,設立自己的獨立showroom,將新一季設計直接以貨品的方式呈現給買手。對于沒有足夠資金和能力來設立獨立 Showroom 的品牌,則可以參與到一些第三方小型的集合showroom,再透過他們來觸達到買手。

Trade Show:可以簡單理解為更大型的 Showroom,除了買手之外,媒體、造型師、面料供應商、一些 Showroom 等也會參與其中,所面對的受眾要更加綜合。

所以無論是 Showroom 還是 Trade Show, 大都依托于大型時裝周,例如巴黎時裝周的TranoiFashionTradeshow、米蘭時裝周的 WHITE MILANO 等,一些形成品牌的 Tradeshow 甚至會成為買手參加時裝周的固定行程。

設計師服裝交易平臺“Ontimeshow”獲千萬元人民幣融資-夢之網科技

Ontimeshow 在做的事情就是 Trade Show:依托于上海時裝周,為設計師品牌和時裝零售渠道之間建立鏈接。從 2015 年春夏開始,以每年 2 季的頻率,Ontimeshow 已經運營了 9 季,累計品牌申請數量超過 2,500 個,品牌的平均復展率為 60%以上 。

既然是一個雙邊平臺,也就意味著,對于品牌來說,他們愿意參與 Ontimeshow 是因為能夠對接到優質的買手資源,而買手資源之所以愿意從參加展會一定是因為品牌足夠優質。換句話說,兩邊都需要優質的資源/流量。

Ontimeshow 的 CEO 董黃之告訴 36氪,Ontimeshow 的重心其實是放在了品牌一端,通過吸納優質品牌來保證觀眾流量。

為了維護頭部、相對更有潛力的品牌,Ontimeshow 推出了自己的 Showroom 品牌“ROOMROOM”。

如果說 Ontimeshow 只提供對接平臺的話,那么 ROOMROOM 則會更重服務,幫助設計師品牌去完成商業化層面的事情,例如渠道對接、市場推廣等。而 ROOMROOM 本身也構成了 Ontimeshow 在展會之外的新的盈利點。

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ROOMROOM 2019SS 品牌回顧

隨著展會規模的變大,為了維護展會品牌的權威性,Ontimeshow 內部對于參展品牌和渠道都各自設定有一套相當詳細的篩選標準,包括品牌品類、價格帶、現階段銷售表現、當季和過往的設計等維度。

近年來,例如 Yoho!、Innersect 等潮流電商也會舉辦線下的潮流品牌展會,董黃之認為,除了潮牌和設計師品牌本身就是兩個不同的品類外,Ontimeshow 和這些展之間的最大區別在于前兩者會類似的展都更 2C,而 Ontimeshow 就聚焦于產業內、服務的是專業觀眾。

就商業模式上來看,Ontimeshow 現階段仍以展位租賃費為主要收入,目前單價為 2500 元/㎡,如果從展覽規模(服務品牌數)來看,天花板是比較可見。但董黃之并不這么認為,他將 Ontimeshow 的發展分為兩個大的階段。

首先是當下的展會階段。從展出頻次、租金角度,和海外同類trade show相比,國內仍舊有比較大的提升空間。(國外成熟交易貿易展覽的次數為4-6次,單價約為國內的5-7倍),同時還有大量的專項展覽的拓展機會,包括內衣、飾品珠寶、生活方式品牌展覽等等。

第二階段則是搭建線上的 B2B 交易平臺。

時裝周舉辦的頻次有限,但其實更高頻的補貨、上新等交易動作發生于非服裝周的時間段內,尤其當品牌的上新周期更短,例如從春夏衍生出早春、秋冬衍生出秋冬,只依托線下展會從時間效率和成本上來看都是不經濟的。所以,當品牌已經形成穩定的口碑后,非時裝周的時間段內的品牌上新、買手店補貨的交易其實都有可能通過線上平臺來完成。

為了實現這一點,在今年3月的的 2019AW展會,Ontimeshow 已經上線了買手選款下單小程序,同時完成 Ontimeshow 線下數據的沉淀。

前面提到,Showroom 還是 Tradeshow 大都依托于大型時裝周去進行,當上海時裝周的影響力、國內優質設計師品牌和相關產業日漸成熟時,類似的展會一定會越來越多的。至于 Ontimeshow 的競爭優勢,董黃之更傾向于這是一件資源導向型的事情。

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