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如何用數據分析確定哪類抓娃娃機更吸引人?-鄭州網站建設

夢之網科技?2019-10-06?文章動態?

每次去回龍觀華聯看電影,或者和女朋友吃完飯,我都會駐足在娃娃機前,給女朋友抓個娃娃。

掏出手機,掃碼,充值,最后開抓,一系列動作如行云流水般順暢。就在上周末,我鏖戰二十輪,終于在充值50元的情況下抓到一只哈士奇玩偶。我也不知道女朋友為什么一定要我抓哈士奇,那里明明有一排抓娃娃機;但是只要她喜歡,我就一定要抓到......

抓娃娃機是門好生意嗎?

我們來看下娃娃機的成本,大致可以分為以下幾類:設備費用、水電費、場地租賃費用,人工費用基本可以忽略。具體來說就是,商家需要向娃娃機設備商一次性支付20-30萬不等的“加盟”費用;同時,每臺機器還需向商場支付包括場地費、電費等各項費用約900元—1000元不等。(以上數據來源于北京某商場的商家反饋)

從上面的數據可以發現,想要利用娃娃機賺錢,增加流水是關鍵,同時還要明白,只在一個商場投放是不行的,需要大量的鋪點位,統一進行運營來攤薄成本。

進過一番分析,做用戶增長的我,已經整理了一套通過數據驅動的增長方法。那么,如果我是娃娃機的老板,會如何利用數據分析工具提高流水呢?

如何進行娃娃機選擇?

不同娃娃機里面的娃娃不同,會不會引起不一樣的流水?

抓娃娃的人都是誰?有什么特質可以深挖?

抓娃娃的時間都是什么時候?是否有相關性?

什么樣子的線下活動,是可以促進粘性的?

......

現在我準備用易觀方舟Argo,依次解決以上問題:

Q:我如何在當前資源下,獲得更多流水?

首先,我要去掌握當前的流水情況,以及不同門店,不同機器的分別流水情況,從中發現機會。機會要從宏觀和微觀的兩個方面去思考,宏觀的就是,我不同的門店為什么會產生流水不同情況,結合當地的人流以及地點選擇,會得到一個寶貴的經驗。

這個經驗可能是:

a、適合情侶呆的地方,可能流水更好,比如電影院,ktv

b、有等待的場景,流水更好

c、人流量大的地方,流水更好

我要知道我的不同娃娃機都投放到了什么地方,分成幾個類別:如電影院、餐廳、高鐵等不同的地點,不同的地點會產生不同的收入情況。

如何用數據分析確定哪類抓娃娃機更吸引人?-鄭州網站建設

易觀方舟零售行業DEMO,數據僅供參考

Q:不同的娃娃機里面的娃娃不同,會不會引起不一樣的流水?

如果你同時運營10個機器,不同的娃娃定然會帶來不一樣的流水。但僅憑主觀臆斷,很難準確判斷出用戶喜歡哪類娃娃。

當我們將不同的娃娃機都在易觀方舟上進行數據上報的話,經過一段時間的積累,你就會發現不同的娃娃機會有不同的表現。

根據這個表現去進貨,淘汰不被大眾喜歡的娃娃,會讓你很快的提高流水。

Q:抓娃娃的人都是誰?有什么特質可以深挖?

如果你的娃娃機是在線綁定的話,你就可以得到支付寶或者微信的用戶基礎信息,

如果數據告訴你,抓娃娃的都是男生,年齡在25歲左右,我想你可以嘗試一下娃娃里面選擇一些呆萌的品種,而不是粉紅色系。女生很少給自己抓娃娃,男生給女生抓得多。

Q:抓娃娃的時間都是什么時候?

結合這個規律,可以在固定時間段內進行消息觸達,發送優惠券等,讓有抓娃娃可能的用戶,在這個時間段來進行抓娃娃。

這個時間規律,可以通過分布分析或者事件分析來得到。也許你會發現,抓娃娃的時間都在電影開場前30分鐘?或者傍晚時分。

那么是否可以跟電影院進行合作,買影票,贈送抓娃娃5次。

Q:什么樣子的線下活動,是可以促進粘性的?

如果你在小城的話,用戶客群是固定的,線下設備如果跟用戶運營結合起來,簡直不要太棒,在娃娃機附近舉辦活動,買10贈10,加微信好友,不定期在微信舉辦活動,或者在微信展示全新娃娃,都是一個很好的用戶運營策略,如果你有5000好友,而且經常出現在你娃娃機的商圈里,把握好機會。

通過活動分析,你會知道,你哪種活動是有效的。

如何用數據分析確定哪類抓娃娃機更吸引人?-鄭州網站建設

易觀方舟零售行業DEMO,數據僅供參考

隨著全新的可聯網的消費場景誕生,物聯網的運營已經從新奇的狀態,過度到了精細化運營的狀態,線下簡單的消費場景也要結合用戶行為分析,這會讓你的產品更受歡迎,同時有更好的收益

諸如此類,充電寶、按摩椅、迷你KTV都可以照此方法,借用易觀方舟這類數據分析工具進行精細化運營。

文章關鍵詞
數據分析
娃娃機
易觀方舟
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