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新制造給網紅店創造了一個史無前例的機會-鄭州網站建設

夢之網科技?2019-10-08?文章動態?

作家蔣方舟曾去臺灣拜訪過一位報社社長,那位社長說他兒子臺灣大學畢業,去了哈佛大學念經濟學,然后又去加州大學修了EBMA,全部學位修完之后,兒子對老爸說:“我該念的書都念完了,我不欠你的啦,現在,我要去實現我的夢想了。”

不久,社長的兒子做了一位面包師,開了一家網紅店。

蔣方舟忙不迭對報社社長深表同情,對方卻非常詫異,他說自己對兒子感到自豪。這種人生選擇,長期待在內地的人怕是難以消化和理解。

有一位華爾街的投資銀行家,收入極其可觀。可是,現在他辭職開了一家釀酒廠,自己選糧食做手工啤酒和威士忌,國內好幾家知名網紅店向他長期訂貨。

近年,我經常聽人說,精致的手藝人現在比職業經理人還紅。

有一個流行語“Craft Economy”,即“手藝經濟”。

很多人在實現一定程度的財務自由以后,反而返璞歸真,開始嘗試做一些手工制作,比如自己烘焙、釀酒或者美工、陶藝什么的。

有人甚至干脆辭掉原來工作,自己開網紅店,將這種手工制作呈現給懂得欣賞的人。

這種私人定制模式,已經構成了這個“新制造”時代的一道風景線。

OK,這里我想具體談談對“新制造”的一點看法。

01 完整的網紅產業鏈長什么樣

湖畔大學教務長曾鳴曾表示,網紅可能正在成為最大流量入口,并且向產業鏈上游延展,對制造業進行重塑,即“點、線、面、體的交叉互動”。

這段話可能有點繞,這里透過一個案例,解釋一下。

2016年,網紅直播開始興起,而且可以立刻帶來銷售增長,尤其是服裝品牌,一次直播甚至可以帶來數十萬元的銷售業績。而服裝品牌也主動與紅人大V們合作,主要基于以下幾個目標:

1)品牌公司會邀請紅人大V去國外游玩,拍攝時尚大片、視頻,然后將這些大片上傳,通過”紅人的時尚生活方式“來傳遞品牌基因。

2)借用紅人大V的粉絲社群,強化品牌嵌入,從而將流量向實際銷售轉化。

3)不同的紅人大V代表著不一樣的消費群體,服裝品牌可以通過大數據進行分析,精準定位不同的消費群體,從而快速了解這一群體的風格、喜好。

前端的網紅營銷做得再好,如果品牌公司提供的還是庫存貨,這樣能長久嗎?

紅人大V的商業價值,不是幫你去庫存。

一個完整的網紅產業鏈,制造端是關鍵。

網紅時尚、消費潮流都是一時之選,用戶的爽點很快會過去,品牌公司要快速對接變現。

濟南一個網紅服裝品牌有240家供應商,有超過3萬款的產品,只要30件就可以生成訂單。再小眾的消費熱點,只要有了苗頭,立刻被捕捉、被滿足。

這家公司將內部組織分成三大板塊:

第一塊是產品小組,只有四個人,但包括了服裝行業最關鍵的四個崗位:設計、生產、營銷、運營。任何人都可以成立自己的小組,成為掌門人或是創始人,設計自己的款式。

第二塊是營銷中心,幫每個小組在電商平臺進行銷售。

第三塊是生產板塊,有240多家供應商,幫四人小組解決供應商、面料、設計等問題。

幾年之前,這個品牌曾經連續幾年拿下淘寶服裝品類的銷量第一,但是,最近兩年的“雙11”,還是被張大奕、雪梨、薇婭輕松擊敗。

確實,很多網紅品牌還是傳統打法。

我認為有兩點特別值得注意:一、傳統打法是跟蹤消費潮流,但紅人大V更加擅長創造消費潮流;二、傳統打法主要將紅人大V當作“產品代言人”來用,而紅人大V本身就是一個品牌,是主角,而非代言。

有些網紅品牌盡管很早就有了完整的網紅產業鏈,尤其是制造端、產品力很強,但并沒有真正站在潮流之巔,戰力未能充分發揮出來,這確實有點可惜。

02 你的公司會不會成為植物人

當今時代的品牌營銷十分殘酷,有電商數據顯示,國內70%以上的新創消費品牌,不知用戶是誰,不被用戶找到,更不會被用戶討論、評價。

如果你是一個新創消費品牌,只要你的品牌沒被用戶無視,你就超越了70%的同類。

如果用戶會記住你的品牌,會討論、評價你的品牌,那么,他們會記住、討論、評價什么?毫無疑問,主要還是東西好不好用、用得舒不舒服,當中更多細節不是營銷所能解決的,主戰場還是在制造端。

馬云解釋什么叫“新制造”,不是結合了互聯網就是新制造,也不是一個產品加上芯片就是新制造。

判斷是不是新制造的標準——是不是按需定制、是不是個性化、是不是智能化、是不是清楚自己的用戶是誰,以及消耗的生產資料里有沒有數據。

簡而言之就兩個字——精準。

只有做到了“精準”,才有資格進入下一輪的商業競爭。

馬云基于阿里電商平臺,更加強調宏觀層面,這里我在微觀層面進行一點補充——精確固然是努力方向,但“新制造”的最大看點是精致。

回到文章開頭,為什么那些精英人士愿意去做手藝人?

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