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3場直播賣出1.7億元!電商網紅雪梨正式“殺入”帶貨行業-鄭州網站建設

夢之網科技?2019-10-08?文章動態?

1500塊吃兩個月,一天一杯奶茶的錢就能喝燕窩。

那是雪梨在淘寶直播馬來西亞周活動中要推薦的產品。現場,她舉著燕窩講解、播放視頻資料、還進行了試吃,最終成交達500萬元。

這一數字,不僅創下本次活動的單品銷售紀錄,更是讓雪梨超越淘寶第一主播薇婭,成為馬來西亞周的總銷售額冠軍。這是淘寶直播團隊沒想到的,也是雪梨始料未及的。

9月23日,雪梨發布了直播戰報。一個月不到的時間,3場淘寶直播,她累計帶貨銷售額1.7億元,觀看總數超過6000萬

3場直播賣出1.7億元!電商網紅雪梨正式“殺入”帶貨行業-鄭州網站建設

圖片/雪梨直播截圖

從電商紅人和時尚KOL的身份轉換成一名帶貨主播,雪梨還是個不折不扣的新人。但這份成績單,卻足以讓外界拿她與薇婭、李佳琦作對比,稱“這是對淘寶第一主播位置的挑戰”。

不過,雪梨本人對此倒是不以為然。

我不是專業做主播的,我的主業其實還是女裝。

在她看來,這是一個百花齊放的市場。不同類型主播的加入,是在促成良性競爭的發展環境,同時,也讓淘寶直播這個平臺,變得更加豐富與熱鬧。

1個月,最多直播3場

9月19日,雪梨經歷了一場淘寶直播美妝排位賽。盡管最終銷售成績很亮眼,達到6300萬元,可雪梨表示,這是三場直播里她最不喜歡的一場。

播完以后我自己很沮喪。播完已經(半夜)1點多,開復盤會開到(早上)4點多。

那天,雪梨連續播了6個小時,可直到午夜鐘聲敲響,她還是沒能把當天既定的50多個單品說完。

于是,雪梨臨時做了個決定。她一邊在鏡頭前繼續直播,一邊用手機打字給身旁的團隊:后面的能不能先不播?

就這樣,雪梨掐掉了后續大約9個單品,甚至,她都還沒來得及考慮怎樣與品牌協商解決這個問題。

我自己不喜歡,也不適應這種模式,就是品很多,批量上,我覺得這跟我做這件事的初衷有些背離了。

假如只是單純地掛單品鏈接,每件說5分鐘,這對雪梨來說容易,但她覺得這對商家、對粉絲,都不是一個好的交代。

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圖片/雪梨的女裝淘寶店鋪

因為還有女裝主業的關系,雪梨無法像其他主播那樣日播,所以她當前的計劃是,每個月就做兩場淘寶直播,有特殊活動再加開第三場。

這樣的頻率,讓雪梨的直播走出了一條精品化路線。她不只想說優惠而已,她更想把每件單品的賣點和功能都解釋清楚,達到自己預設的銷量目標。

然而,也不是每件單品都能賣到她的預期。尤其是一些大品牌彩妝和護膚品,由于優惠力度較低,很難一時大量出貨。

說到這,雪梨好像突然剝離了董事長、KOL、品牌主理人等各種頭銜,變回90后小女生的樣子“吐槽”。

有時候就會讓我很難過,就是覺得怎么我講了這么久還沒有賣出去,心態崩了。但沒辦法,你還是得繼續播,心里小小的難過一下,馬上進入狀態到下一個品。

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圖片/雪梨的另一個身份,媽媽做了女裝,還要不要做直播?

對于直播,雪梨并不陌生。在此之前,她經常會為店鋪播女裝,在其他直播平臺與粉絲們閑聊。不過,對于是否要入駐淘寶直播這件事,雪梨猶豫了很長一段時間。

我們其實從(今)年初就開始有討論淘寶直播,一直在觀望,一直沒有很大的決心去做這件事情。

雪梨說,她的猶豫不僅是因為精力有限,更多,還有對粉絲接受度的擔心。

在她看來,自己積累的粉絲多源于女裝,而現在做直播,卻是要為第三方品牌帶貨。

KOL是非常在乎粉絲群體的,她們的聲音很多時候會左右我們的決策。有些粉絲會不喜歡,她就想你安安靜靜做個賣衣服的就好了,但有些粉絲又很喜歡看我直播,說很上頭。

究竟是哪一刻讓她下定決心入駐淘寶直播,雪梨自己也記不清了。她只是慢慢感覺到,從前跟隨她且年齡相仿的粉絲們,也都和自己一樣開始成家立業,有了寶寶,她們的需求已經不再局限于女裝了。

我覺得通過淘寶直播賣貨這樣一個方式,可以滿足她們對其他品類的需求,因為她不在我這買,還是要到別的地方買。

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圖片/雪梨公司里有很多這樣的“試衣間”

幸運的是,經過三場直播,雪梨發現自己之前的擔心都成了多余。

一方面,淘寶直播為她激活了很多“老粉”。這些粉絲可能已經很久沒買過雪梨的女裝了,但現在跟著她的直播,買起了日常用品。

另一方面,雪梨的粉絲覆蓋面也通過淘寶直播變得更廣了。

她有一個很深刻的感受,現在,她經常能在自己和團隊成員的朋友圈里看到別人的曬單,曬他們看雪梨直播買了哪些東西。

其實,雪梨的女裝生意一直都很不錯,但這般在朋友圈內的買家秀,是之前所沒有的。

連我媽的朋友都會去看我,因為她們要買家里用的東西。我自己的成就感和滿足感會更大一些。

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圖片/雪梨辦公室也是她的直播間20個人,做了100個人的事情

8月29日、9月9日、9月19日,在一個月不到的時間里,雪梨總共進行了三場淘寶直播,每場都有5、6個小時,累計銷售額達到1.7億元。

這對于雪梨和她的團隊來說,實在是太快了。

文章關鍵詞
淘寶
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主播
淘寶直播
雪梨
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