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順豐商業再加碼!這場新戰事,能讓跨越7年盈利夢能實現嗎?-鄭州網站建設

夢之網科技?2019-10-09?文章動態?

經過7年的拼殺,“對手”聯手了。

10月8日,電商網站本來生活網的母公司宣布了一個好消息,本來集團完成了2億美元的D1輪融資,老股東鼎暉資本、高榕資本等依然捧場,當然也多了一些新鮮面孔,其中最“生”的一張可能就是領投方明德控股。

雖說是“生面孔”,但是如果說把這張“生面孔”講得更直白一點,大家可能就了然了。明德控股你不熟,但是肯定熟悉順豐。明德控股正是順豐創始人王衛旗下的公司,持股99.9%,而王衛通過明德控股持有上市公司順豐控股(002352.SZ)61.2%的股權。

順豐商業旗下的順豐優選和本來集團旗下的本來生活,一夜之間,從生鮮電商賽道上的“對手”,變成了攜手并進的朋友。

不過顯然,作為順豐的大股東,明德控股想做的,可不僅僅是“聯手”那么簡單。

01 加碼生鮮

作為“快遞一哥”,順豐的物流自不必說,而生鮮一直在順豐的商業板塊上占有很重要的位置。

順豐的生鮮故事可以追溯到11年前的秋天,2008年,順豐開始試點陽澄湖大閘蟹的寄遞,從物流的角度殺入到生鮮的戰場上,在獲得了先機后,順豐在生鮮寄遞的領域獲得了不少的甜頭。

“物流”之為先,“商流”也要跟上。

2012年,中國生鮮電商的元年,在經過多次嘗試后,作為順豐生鮮板塊排頭兵的順豐優選誕生了,也是被寄予厚望。

而無論是物流還是商流,順豐都舍得花錢。

比如今年9月底,蘇州的大閘蟹開捕,順豐優選實現了產地直采;而在2019年大閘蟹業務高峰期,順豐出動6架全貨機的專注大閘蟹運送,陸上線路新增100多條專項線路,還讓大閘蟹上了高鐵。

再比如,明德“看上了”本來生活。

本來生活與順豐優選同年,而在那一年,大大小小的生鮮電商有幾百家,但是能夠經歷過時間考驗的卻不多,更多的是在激烈的市場競爭后被市場淘汰。

后來,在生鮮的賽道上,來了更多的大佬,阿里、京東、亞馬遜全來了,而永輝、沃爾瑪等“大而全”的賣場也開始想要通過“小而美”的店面來實現新一輪的彎道超車,但是在市場的多重擠壓之下,本來生活爆了個“冷”。

2019年7月,本來生活網宣布在2018財年(2018.04-2019.03)實現B2C業務已經實現整體盈利,線下業務“本來鮮”的300個門店中,大部分的成熟門店已經實現盈利。而根據本來生活創始人喻華峰的預計,本來生活2019財年預計盈利1億元,2020年會實現整個公司的凈利潤為正。

7年長跑探索出來一個可持續的盈利模式,是最難能可貴的經驗。大家都知道“燒錢”不可持續,但是又不可避免地在“燒錢”,盈利能力就是市場競爭的最關鍵的部分。

這也是本來集團對于明德的最大吸引力之一。

02 “O2O+B2C”

而在另一方面,明德控股領投的這筆融資,將投向“O2O+B2C”生鮮新零售模式。而順豐商業擁抱本來生活,實現模式的共建,互利共贏。

O2O和B2C都不是什么新名詞了,本來生活將O2O和B2C整合起來,O2O是線下的本來鮮業務,而B2C是線上的本來生活網,O2O便捷、及時,而B2C則更加豐富,二者能夠相互成就,而且為消費者提供全場景的消費體驗,共同織成一張巨大的新零售網絡,支撐本來生活持續盈利。

這也是王衛在多個場合中談及的“新零售”:“線上線下銷售渠道的結合”。

而順豐優選在珠三角地區有上百家門店,在單一地區來講,這也是很大的門店密度。是優勢還是劣勢,并不清晰,但是如果將順豐優選的門店與本來生活實現協同,那么對于順豐優選在珠三角的生鮮零售業務的落地大有裨益。

而另一方面,生鮮零售一直存在兩個天然痛點——流通和“土”,而順豐和本來將雙方將各自的優勢結合起來,也很令人期待。

順豐最近幾年在生鮮產地著力解決“最先一公里”的問題,在蘇州陽澄湖的首個原產地預處理中心建立后,在萊西落地的膠東瓜果原產地處理中心、與“荔枝之鄉”茂名共建粵西果蔬預處理中心等項目陸續落地,全國已建成多個原產地預處理中心,涵蓋鮮花、水產、櫻桃、荔枝、臍橙、蘋果、柚子等多種農特產品。

而在各地生鮮運輸的首選,必是順豐。

而在塑造產地品牌方面,則是本來生活的強項。

讓本來生活一夜爆紅的項目就是“褚橙”了,褚時健的勵志故事+哀牢山橙子的品質,塑造出來的“褚橙”如今已經成為本來生活的招牌產品。

如果根植南方的順豐優選和“南方系”北上的本來生活合作能夠實現“本來鮮門店+順豐優選門店+本來生活APP+順豐優選APP”的協同,這張共建并快速擴大的O2O+B2C新零售網絡的覆蓋范圍能夠進一步擴張。

而這張“網絡”上,則讓更多的生鮮品牌能夠快速地走向市場,無論是中國市場還是世界市場。

03 鞏固“護城河”

而這其中最重要的保障就是順豐的供應鏈了。

2018年下半年以來,順豐有兩筆供應鏈方面的并購最引人注目。

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