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順豐:去下沉市場“講故事”-夢之網科技

夢之網科技?2019-10-09?文章動態?

在中西部下沉市場,農產品進城的速度正在加快。

剛剛過去的“十一”黃金周,舒華家果園內上午剛采摘的幾十斤獼猴桃,下午已經被裝車送往幾百公里外的中轉中心,第二天,這批獼猴桃就奔走在送往全國買家的路上。

這樣的運轉速度在過去很難想象。原本扎根城市的物流玩家,如今把臨時收件點和收件車駐扎到了果園門口,在加速農產品流轉效率的同時,也正從中挖掘新的商機。

順豐,去農村搶市場

距離湖南長沙500公里的懷化,聚集著大量冰糖橙產地,每年11月,多則幾百斤,少則幾十公斤的冰糖橙從這里運往一二線城市的消費市場。

過去,郵政、三通一達(圓通速遞、申通速遞、中通速遞,韻達)憑借低廉的價格,把守著這些運輸大單,但去年開始,順豐、德邦,京東物流陸續下沉,在原本平靜的市場掀起波瀾。

順豐下沉決心堅定。在湖南懷化,今年,順豐提前一個月在當地主要果園附近設置了臨時收件點,相比去年,規模增加了20%,水果采摘后能直接裝車送往全國各地,節省果農自行裝箱備車運至物流中心的環節。

在大件物流上使用快遞的打法——點到點,門到門,一條龍服務,順豐首先要比的是三通一達欠缺的“服務”。

在更遙遠的西部地區,聚集著大量水果種植基地,水果產量占全國總產量的近1/5——2017年全國水果總產量分布統計數據顯示,陜西和新疆兩地的水果產量之和達3342噸。

物流在這里擁有廣闊的發展空間。據當地一位物流業內人士透露,在距離西寧100公里的一處偏遠鄉鎮,一個物流網點一個月就能產生100萬元的物流訂單。

順豐在這打響“價格戰”,3公斤首重價格僅為3~5元,相當于順豐普通件的10%,這讓當地的三通一達都有些“措手不及”,根據當地常規定價,三通一達的首重平均維持在4~6元。

“低價再加上順豐的品牌背書,一部分原本屬于三通一達的訂單會流向順豐。”在當地一位業內人士看來,順豐打出的這張牌對三通一達形成威脅。

順豐:去下沉市場“講故事”-夢之網科技

事實上,這并非順豐首次嘗試“下沉”。早在2012年8月1日,順豐就推出了“四日件”服務,這是順豐第一次將觸角伸向低端市場——面向淘寶賣家開通了562條陸運線路,打通國內29個省際之間的陸地運輸。

速度減慢的同時,價格也進行下調,首重價格從當時的22元降到了18元,續重也從14元/公斤下調至7元/公斤,但市場反響不及預期,如今“四日件”業務已經消失。

“在快遞市場,速度放慢,價格優勢不明顯的打法顯然很難符合市場需求。”在分析人士看來,三通一達在快遞業務上的步步緊逼,讓順豐不得不開拓新的市場。

而下沉市場,無論對于電商,還是物流,依然是一片新的藍海。

這一次,順豐將目光緊盯在下沉市場20~100公斤的大件貨物和包裹業務上,“順豐快運”成為新的主力軍

2018年,順豐重貨事業群正式更名為順豐快運事業群,這被外界認為是,順豐從4000億中高端快遞市場轉戰12萬億大物流市場邁出的重要一步。

下沉市場,尋找新故事

轉型,是順豐給市場的一個新故事。

9月30日,順豐控股市值僅為1740億元,相比較其巔峰時期——2017年3月1日的3226億元,兩年半時間,市值已蒸發1500億元。作為快遞行業曾經的佼佼者,無法再講出“新故事”的順豐顯然讓市場和投資者感到焦慮。

2019年半年報顯示,順豐營業收入為500.75億元,而其核心業務“時效件”營收貢獻僅超50%——為267.65億元,增速僅為4%。

與此同時,順豐一度引以為傲的“快遞”業務正面臨“量價齊跌”的窘境——營收下跌的同時,業務件量也面臨下滑。

2019年上半年,順豐快遞業務件量為20.17億票,同比增長8.54%,不及同一時間內全國快遞業平均增速(25.5%)的1/3。反觀同行對手,2019年上半年,圓通速遞完成業務件量38.03億件,同比增長35.15%。

作為彌補,順豐新業務成為亮點。2019年上半年,順豐的各項新業務占總營收業務23.66%,其中順豐快運成為增速最快的業務,在2019年上半年實現營業收入50.72億元(不含稅),但同比增長已達46.99%。

快運,被業內看成是下一個物流行業的萬億市場。對快遞起家的順豐而言,如何尋求新的突破?畢竟,順豐進軍快運市場不足5年,仍需面臨大件物流操作經驗不足的難題。

在日后的發展中,順豐一邊要面對三通一達、百世匯通這樣的挑戰者,它們的價格更具競爭力;同時也要面對安能、德邦、百世快運這些資深的老牌快運企業對市場的牢牢把控——根據最新數據統計,安能、百世快運等在電商大件票量上的占比達到近70%。

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