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去庫存大戰開啟-夢之網科技

夢之網科技?2019-10-10?文章動態?

貝倉執行總經理姜瑩瑩對三個多月前的電商大促印象深刻。

那時貝倉尚在內測期,在僅剩最后一小時的時候,她決定選擇一款拉桿箱試試水。

品牌貨、價格低、款式好看,她迅速選好并在朋友圈中轉發,附帶下單二維碼的商品圖片,出現在她的數千個好友面前。60分鐘過去,姜瑩瑩賣出了120個拉桿箱,也就是說平均每分鐘就能賣出2個拉桿箱。

這次試水給了她信心。

一個月后,貝倉正式發布,定位于專注品牌特賣,就此躋身火熱的庫存電商行業。其模式是對接源頭品牌商,挑選庫存貨源,再供貨給小B商戶,不直接面對C端用戶。

據艾瑞咨詢發布的《2019年中國庫存電商行業研究報告》(以下簡稱庫存電商報告)顯示,從2017年下半年開始,庫存電商行業增長迅速,截至目前市場規模已達數百億級。

融資也一直火熱,IDG資本、啟明創投、創新工場等頭部資本機構都已入局,去年至今,愛庫存連續獲得4輪融資,總融資額達到15億人民幣,好衣庫也獲得多輪融資,B輪融資由騰訊領投,成為其電商版圖中的一員。

與此同時,傳統電商企業也紛紛入局,唯品會、貝貝集團,各自推出唯品倉、貝倉,布局庫存電商領域,甚至還有跨界玩家如無人貨架企業果小美、SaaS-ERP服務商聚水潭等企業推出了類似業務。

去庫存大戰開啟-夢之網科技

S2B2C商業模式示意圖,圖片來源于艾瑞咨詢

原本被品牌方堆放在倉庫吃灰的庫存商品,如今成為了各方爭搶的香餑餑。

然而采用S2B2C模式的庫存電商企業,不僅需要爭奪供應商和小B群體,還要面臨假貨、品控等問題。

“現在整個行業還處于探索期,如果拿到融資的企業,后續運行得還不錯,那明年庫存電商行業可能會迎來全面爆發。”蘇寧金融研究院消費金融研究中心主任助理、高級研究員付一夫告訴鋅財經。

庫存生意興起

2015年,愛庫存創始人王敏還在上海龍陽廣場三樓的特賣場中“擺地攤”,他發現一批背著麻袋,從不試穿衣服的人總來這里,他們拿著手機,直接把衣服扔在地板上拍照,隨后將照片發送到自己的朋友圈和各種群中。

很快,王敏發現這些人的采購量占到了整體銷量的70%左右。與這群代購交流后,王敏發現這些人常年奔波各地的特賣場,通過圖片的形式,將其傳到微信群或朋友圈售賣,從中賺取差價。

線下特賣場的經歷,讓王敏看到了代購的帶貨能力,但他們從線下找產品,繼而轉賣,效率低且工作重復,于是王敏萌發了搭建平臺的想法,通過App將代購與品牌方聚集起來,既解決品牌方銷售庫存商品的需求,又能提高代購效率,覆蓋更多人群。

就在王敏著手搭建愛庫存的時候,后來創建鯨靈集團的鄔強強也發現了代購的旺盛需求。

剛開始,鄔強強簡單粗暴地拉了個微信群,每天由專人在群里發送一些品牌庫存貨,有人看中的話,直接聯系群主購買。

“很快,我們的微信群就滿員了。但還是有不少人想加入,甚至有些代購為了拿到貨源,想要找關系付費進我們的群。”鄔強強說。

從最開始社群賣貨,通過excel手動輸入訂單,到搭建平臺,鄔強強帶著團隊經歷過發貨、商品、效率等各種坑,前期的品牌是他一個個去談,第一批談了不到一百個品牌,但這讓鄔強強決定加快速度專心做這門生意。

“現在互聯網競爭很殘酷,每天都和打仗一樣,過去可能給你奔跑的時間是半年一年,現在就剩兩三個月,所以在市場較早期的時候,我們先推出2B服務。”鄔強強告訴鋅財經。

庫存商品的代銷,早已是一門生意,代購們分散各地,尋找合適的供貨渠道拿貨加價賣出。

另一邊,品牌方也需要相對私密的渠道,清理常年堆積的庫存商品。據艾瑞咨詢發布的庫存電商報告顯示,僅在2018年1-4月,我國供給側工業產成品庫存總額達到40189億。

盡管品牌方也自建了“下水道”,通過內購、銷毀、公開打折等渠道清理庫存商品,但這些渠道銷量有限,更關鍵會破壞品牌形象,影響原有的價格體系。

而通過代購等小B群體,在微信群、朋友圈等私域流量售賣庫存商品,避開了公開渠道,既保護了品牌形象,同時也不會打亂原有的價格體系。

在這場私域流量爭奪賽中,平臺方、小B群體與消費者,緊密地構建起了一張協同網絡,在社交電商概念火熱之際,S2B2C模式的庫存電商平臺,也迎來了資本的熱潮。

資本追逐賽

“其實早在2017年上半年,我們就在布局社交電商賽道。”前險峰長青投資人杜暮雨告訴鋅財經。

就在杜暮雨到處尋找投資項目時,鄔強強闖入了他的視線。

2017年底,還未成立公司的鄔強強,跑到北京,與多年相識的好友杜暮雨透露了創辦好衣庫的想法。

當時杜暮雨觀察到,盡管社交電商形態眾多,但本質上是按照人群圈層與供應鏈進行區分的,這兩點決定了市場的態勢。

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