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“摩爾星光”獲數百萬元融資,要用技術解決舞蹈教育難標準化問題-夢之網科技

夢之網科技?2019-10-10?文章動態?

素質教育近兩年“互聯網化”的速度極快,素質教育三巨頭中的音樂和繪畫已經有了相對成熟的在線模式,跑出了明星公司美術寶、畫啦啦、VIP陪練等;而舞蹈由于涉及到肢體矯正而非知識傳遞,在其他賽道大行其道的在線授課模式難以跑通,少兒舞蹈教育與互聯網直沒有好的結合點。

我最近了解到的「摩爾星光」,是一家少兒舞蹈教育品牌,近日完成了數百萬元天使輪融資,投資人為音樂人包小松。在內容上,摩爾星光參考海外的舞蹈理念和音樂元素,目前已經原創了 5 套 48 課時原創融合式教學教材,并擁有線上 150 組教學視頻,內容均由多年任職一線的老師打造。

在百億級的舞蹈市場里,數量多、規模小是數年來的常見業態;由于經營者大多是舞蹈老師,缺乏管理和實戰經營經驗,在監督、管理、規模化和標準化等重點的運營層面普遍是弱項,也就難以做大做強。相比于常見的舞蹈項目,摩爾星光的特點在于從一開始就篤定用互聯網的手段解決“標準化”的問題。

標準化教學體系

舞蹈教學過程可視化和督促學員的課后練習一直是教培機構的兩大痛點:前者可以讓家長更明顯的感知到學前學后的對比和學習效果;后者則是提升學習效果的必要條件,但由于家長普遍非舞蹈專業,很難做到有效監督。

在這兩點上,摩爾星光的做法是:

用動作捕捉和圖像識別技術記錄教育過程。此前摩爾星光曾試過“公開課”、“公布課程大綱”等方式幫助家長了解其課程,但收效甚微;所以摩爾星光全球最知名的紅外線捕捉公司 VCON 達成初步合作,搭建的模型教室可精準捕捉人體動作關鍵點,將先用于捕捉老師的授課過程,讓家長明白“教什么”,后會逐步用于捕捉學員的學習過程,方便家長感知“進步”和“效果”。

“摩爾星光”獲數百萬元融資,要用技術解決舞蹈教育難標準化問題-夢之網科技

將課后作業內容線上化,并打通線上的管理數據。摩爾星光的做法是:將一年 48 節課的課后作業做成連續的動畫片,將舞蹈動作融匯在故事情節里,解決學員“不想練”的問題;并將內容嵌入到自主研發的 App 里,輔以用于內部教學質量監督的 ERP 和管理門店的 SaaS,將學生進度、規范老師、監督門店運營三者的數據打通,形成閉環。

運營一年:6 家門店,單店年流水 180 萬

截至目前,摩爾星光共在北京望京、常營、通州設 3 家門店,于 2018 年 1 月開設的北京望京門店店面 340㎡,去年已招滿 180 名學員(人均客單價1萬元/年),全年流水180萬元,毛利約 50%,一年單店盈利達 80 萬。第一家店驗證了其模式跑通,且 65% 的用戶由口碑發酵而來,繼3家門店之后望京第二家門店和亦莊、順義的兩家門店都即將正式開業。

因招生數額受舞蹈教室面積限制,對門店的運營復制能力成為檢驗品牌實力的關鍵因素。為此,摩爾星光一方面準備了五套開店標準手冊,輸出從裝修選址到運營管理的整套解決方案;另一方面輔以培訓、課程、市場三大運營體系,確保在開業前、開業前期,還是業務穩定后,都能為經營者提供經過市場驗證的成熟方案支持。

師資方面,摩爾星光聯合創始人楊萌萌現為中國舞蹈家協會會員,教學經驗豐富。此外,摩爾教學師資庫內還儲備了 200 位全舞蹈專業教師,區別于市面常見的“半路出家”或編舞老師,摩爾星光的老師均從舞蹈附中進階學習,95%均畢業于全國舞蹈類專業院校,且均經過統一的高標準選拔和系統化培訓。

目前摩爾星光主要通過學員學費盈利,下一步 To B整體解決方案輸出、SaaS平臺和 IP 增值服務等會陸續成為摩爾星光的多個營收支點。據創始人王安喆介紹,摩爾星光現已在青島、太原等城市開啟授權模式,明年預計開設直營 + 授權門店 30 家。

據悉,摩爾星光正在尋求Pre-A輪融資,資金將主要用于技術系統研發、門店擴張、品牌推廣。

關于團隊:創始人王安喆曾是一名資深音樂人,曾任職于環球唱片,后創立了一家唱片公司,曾參與魏晨、金莎等歌手的唱片制作和發行;在 2013 年前后國內唱片市場步入低迷之際,王安喆轉戰互聯網行業,曾在互聯同城任高管,負責用戶增長業務,并利用新媒體第三方插件業務快速覆蓋 1500 萬用戶。

文章關鍵詞
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教育
王安喆
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