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頭部公司合并優化,社區團購正加速洗牌-夢之網科技

夢之網科技?2019-10-10?文章動態?

社區團購的風吹了一年半,終于迎來了頭部企業間的并購。

8月底,“十薈團”發布了一封CEO的“致員工信”,宣布十薈團已完成和另一社區團購平臺“你我您”的合并。10月初,則有消息稱“食享會”和“松鼠拼拼”完成了并購,雙方目前正在完成合并流程。截至發稿,食享會和松鼠拼拼均并未就此消息回應界面新聞。

近三年來,社區團購呈現高速發展的趨勢。根據中國電子商務研究中心的數據,截至2018年底,社區團購用戶規模達3.32億人,與2017年的2.11億人同比增長57.34%,而2016年這個數字僅為0.97億人。

2018年7月至10月,社區團購曾出現一波井噴式融資。據界面新聞的不完全統計,三個月內頭部企業你我您、食享會、呆蘿卜、十薈團、鄰鄰壹、誼品生鮮、考拉精選及興盛優選獲得融資金額近20億元,全年融資超過40億,知名VC紅杉資本、IDG資本、GGV紀源資本、險峰旗云、愉悅資本、真格基金悉數入局。

融資熱情在2019年以來有所削減,與此相對的是互聯網巨頭的加碼。

5月,興盛優選獲數千萬美元A1輪融資,投資方為騰訊;6月,十薈團接入阿里旗下的1688(采源寶)和零售通;9月,同程生活拿到了亦聯資本領投的1億美元融資,亦聯是納斯達克上市公司歡聚時代旗下的獨立基金。此外,蘇寧在2018年底展開了“蘇小團”業務,拼多多則小范圍地投資了上海市內的蟲媽鄰里。

短期內的兩次并購代表著社區團購正式進入下半場。燒錢不可能長期支持社區團購的發展,要在下半場留存,公司們必須尋找資金以外的立身之本。

停止燒錢的戰局

2018年過后,社區團購呈現出了重運營、轉線下的趨勢。

在十薈團之前,你我您被并購的傳聞屬于松鼠拼拼。據投中網,松鼠拼拼試圖以并購你我您的方式進行下一輪融資,然而派審計部門入駐“你我您”進行核算和查賬后發現“你我您”本身現金流并不健康,松鼠拼拼幫其償還部分債款,導致自身現金流愈發緊張,最終并購失敗。

松鼠拼拼一度是賽道內的明星公司,其融資歷程與發展代表了社區團購受到的關注:較晚入局的松鼠拼拼成立于2018年8月,同年11月獲得IDG資本、高瓴資本領投的3000萬美元A輪融資;3個月后,又得到A輪資方3100萬美元B輪投資。松鼠拼拼的成績還體現在上線不到半年GMV便過1億,燒錢、GMV快速增長是社區團購公司前期的共同特點。

十薈團與你我您并購后,你我您創始人劉凱在接受自媒體“見實”的采訪中澄清了這一傳聞。他表示,你我您在融資階段幾乎與每一個社區團購頭部企業都進行了洽談,其中包括了每日優鮮與每日一淘;在與眾多談判對象進行洽談的時候,多方討論過“賣身于你我您”、“與你我您合并”、“買下你我您”等方案,最終沒有談攏。

據界面新聞了解,你我您選擇十薈團的原因在于二者能夠進行資源互補,劉凱認為,十薈團能解決你我您城市中樞上的瓶頸,而你我您能夠帶給十薈團水果直采的業務補充,雙方一拍即合。

劉凱在見實的采訪中透露,近一年,VC已經不像以前那樣砸錢。

過去,競爭者們為了打市場“開城”,往往將正常15個百分點的毛利率變成負15個百分點,以此搶占市場規模,但經過一年的市場演練,VC比2018年變得更看重風險。

這也是新十薈團成立的主要原因——在融資困難、模式燒錢的情況下,通過頭部企業間合并獲得體量與數字的提升,以說服基金持續加碼。

你我您與十薈團合并的邏輯還在于二者結合能夠提高“城市密度”。你我您從深圳起家,擅長南方市場,十薈團的城市布局著重華北、華東,二者融合后能夠覆蓋除了東北的大部分中國市場,對公司來說,合并能夠減輕開新城的負擔并減少履約成本。

與此相對的,是合并后不得不面臨的艱難磨合。劉凱在見實的采訪中稱,你我您的倉儲系統一般下午才開始作業,而十薈團的倉庫時間更晚,從晚上才開始工作,雙方未來需要統一時間、把重復的倉庫取消,將末端送貨的物流卡車也進行整合。在此之外,供應鏈整合、團長整合及中臺的整合都需要系統架構的再搭建。

對于社區團購的中臺系統,合力投資副總裁彭洲解釋,這是一種CRM(客戶關系管理)+ERP(企業資源計劃)+MS庫存(某專業庫存管理軟件,常用于商超)的結合,社區團購玩家們需要整合供應鏈采購、自建物流、司機及末端配送,只有強大的中臺系統才能做到將一款特定的生鮮水果準時送到用戶家中,而這樣的系統目前還未有互聯網公司達成。

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