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淘集集想做“哥倫布”,但五環外卻已經不是“新大陸”-鄭州小程序開發

夢之網科技?2019-10-12?文章動態?

前段時間拼多多的“百億補貼計劃”鬧得沸沸揚揚,有人覺得拼多多要大刀闊斧的開進五環,有人覺得此舉營銷>實際,但無論是正面態度還是反面態度,此舉都表明拼多多這個起家于五環外的社交電商平臺意識到了自身的天花板所在,開始有走進高線市場的意識與舉動。

電商對于五環外,或者說縣鄉鎮的深耕由來已久,無論是阿里的農村淘寶、京東的縣級服務中心、蘇寧的農村服務站等,都是這些電商巨頭對于低線市場的探索之一,但多年從上往下的經營未實現質的突破,反倒是被拼多多以社交電商的形式,打開了從下往上的大門。

淘集集想做“哥倫布”,但五環外卻已經不是“新大陸”-鄭州小程序開發

隨著拼多多的白手起家,越來越多的資本開始重視五環外社交電商的價值,一時間群雄四起,各式各樣的社交電商平臺,而在諸多后起之秀中,淘集集稱得上是獨具牌面。

去年11月時,3個月大的淘集集就已經達到1132萬月活量,而到了今年5月份,未滿一周歲的淘集集就已經拿下了1億的月活量,可謂是一時間風頭無二。但在如今社交電商之首的拼多多都想要擠進五環內的時候,后起之秀的淘集集能成功嗎?

劉邦斬蛇的“劍”,淘集集的“錢”

分析淘集集,總是繞不開這一年來驚人的發展速度,想要客觀的分析淘集集未來的價值也必須要找到淘集集飛速發展的原因所在。

正如同漢高祖劉邦斬蛇起義,陳升吳廣在“大楚興陳勝王”的指引下反秦,一個爆火型企業額崛起總是要有著自己的優勢與噱頭,而縱觀淘集集這一年來的發展活動而言,離不開一個“錢”字。

沒有那么多花里胡哨的品質與口碑,草根出身的淘集集籠絡用戶的就是省錢。淘集集省“錢”有兩種形式,其一是用來強化社交傳播力的燒“錢”補貼,其二是活化社交電商固有的省“錢”優勢。

淘集集想做“哥倫布”,但五環外卻已經不是“新大陸”-鄭州小程序開發

對于前者教好理解,正如同很多行業發展初期的燒錢補貼一樣,淘集集能夠起勢也是砸了不少錢在商品補貼上。淘集集做的是電商生意,想要讓商品價格低,要么是自己供應鏈強,能以更低的價格進貨,要么就是自己平臺掏錢補差價。

很明顯作為剛剛起步的電商平臺而言,別說有高品質供應商,熟絡的恐怕都沒個幾家,也更加確定是如此低價一方面是產品品質低,另一方面也在進行商品補貼,這一點也見怪不怪。

而對于后者的社交平臺活化則是重點。因為對于電商活動而言,減少營銷、管理成本、人力成本等運營支出一樣是省錢的門路,而社交電商的模式優勢就在于此。

這筆錢省在了“流量”與“營銷”上

在流量方面:

身處互聯網中,無論哪個行業都不可避免的進行著流量的獲取分發變現,互聯網商業中,從來都不缺乏有精模式、好產品的企業,但能成為巨頭的,始終是手握流量的一方。

上半場野蠻生長,重的是流量的數量,以數量來撐起企業成長的場景;到了下半場,紅利的消失實際就是流量的獲取變貴,這時流量的質量>數量,留存>拉新。

在PC互聯網時代,搶占互聯網流量紅利制造出了天貓、京東這樣的電商霸主,在品類大而全、價格戰持續燒的情況下,如今,新興的電商品牌靠燒錢做大流量已經不可能了。

尤其是在互聯網流量紅利殆盡,流量獲取成本越來越高時,傳統電商也面臨流量難、流量貴的問題。

而移動互聯網時代,流量的碎片化特征明顯,如何玩轉這些碎片化的流量,實現更高的流量轉化率,是贏得移動電商市場的關鍵,而社交則是一個最佳切入口。

基于社交的“強關聯”以及“去中心化”的特色,讓商品和人的信息流實現重構,降低品牌與用戶之間的連接成本,也為品牌降低流量成本、挖掘網上購物存量用戶價值提供了解決方向。

基于人脈、以信任為核心,用戶在社交媒體上關于商品的關注、分享、互動,往往有著病毒般的傳染性,可以實現無限裂變。為此,微信這個流量巨鱷也成了社交電商玩家們的“主戰場”,尤其是針對對下沉增量市場的作用可以稱得上是“超出預料”。

也就是說,淘集集依托于社交電商的固有性質,在流量的收納上開支較小,在如今獲客成本日漸上升的消費形式下,逆生態的流量獲取形式是淘集集能夠迅速發展的原因之一。

在營銷方面:

對于商品經濟而言,營銷都是必要的,因為無論是線下店鋪還是線上電商,其本質都是孤獨的,能接收的信息只有店家的單方面輸入,這就導致用戶始終處于一個被隔離開的信息孤島,始終處于被動的一方。

文章關鍵詞
淘集集
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