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瑞幸式增長:霸榜App Store、新品迭出、無限場景-鄭州網站建設

夢之網科技?2019-10-12?文章動態?

瑞幸式增長:霸榜App Store、新品迭出、無限場景-鄭州網站建設

天下武功,唯快不破。

中國新零售代表瑞幸咖啡再次展現出了其增長速度。對美食感興趣的用戶可能已經發現了,近一個月內,「美食佳飲」榜單上的頭牌位置總能看到瑞幸咖啡。

移動增長整體解決方案服務商七麥數據顯示,從9月8日至10月8日,瑞幸咖啡(luckin coffee)在App Store的「美食佳飲」榜單上長期霸榜首位,其中也包括了國慶長假中的6天。

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從闖奇科技的統計數據中亦可看出,瑞幸咖啡APP在過去一周有6天穩居“美食佳飲”免費榜第一。這一個月里,短暫壓制過瑞幸咖啡的唯二APP,分別是阿里巴巴旗下的網紅生鮮電商盒馬鮮生和蓋得排行,后者是一款購物輔助工具。

瑞幸式增長:霸榜App Store、新品迭出、無限場景-鄭州網站建設

今天去看了下App Store,瑞幸咖啡還是在榜首的位置。

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在這段時間里,瑞幸咖啡做了什么?首先是瑞幸與2019中國網球公開賽第二次獨家合作,9月30日至10月6日在北京國家網球中心為這一亞洲級別最高、規模最大的網球綜合性賽事提供咖啡飲品和輕食服務。當然,也不僅限于此,瑞幸速度背后是瑞幸增長哲學的體現。

01

增長態勢下的盈利時間表

8 月14 日,瑞幸咖啡公布了其在紐交所上市以來的首份財報,即二季度季報。從公布的財報看,瑞幸咖啡維持了高速發展的步調。

主要數據來看,一是門店快速擴張,截至2019年6月底,瑞幸咖啡在全國40個城市建有2963家門店,二季度新開店593 家,遠遠大于一季度新開的297家店。

二是會員高速增長,累計交易用戶達2280萬,較去年同期增長686%,月平均消費用戶突破600 萬。

在分析師電話會議上,瑞幸咖啡CFO Reinout Schakel 表示,瑞幸咖啡新客戶占總體消費人群的比例正在降低,說明免費贈予產品產生的影響正在下降。

根據瑞幸咖啡CEO 錢治亞披露,瑞幸咖啡在二季度收入的快速增長,主要是得益于三個關鍵性指標:交易用戶的顯著增加;單個交易客戶購買的平均物品數量的增加;有效售價提升。

這些數據都表明,瑞幸咖啡有效價格上升的同時,銷量不斷增加,一方面源自于有效的潛在消費者滲透,另一方面也是基于強化的消費者黏性。

國民消費能力的提升、外來咖啡品牌長期影響下國民咖啡消費習慣的形成、互聯網帶來的流量紅利以及支付和物流等基礎設施建設帶來的效率提升,加上瑞幸咖啡的鯰魚效應,共同驅動中國咖啡新零售的浪潮。

而上述三個關鍵性指標維持的高增長,也讓瑞幸咖啡的盈利有了時間表。錢治亞表示,第三季度實現店面層面的盈虧平衡是當前目標。

02

小鹿茶獨立運營,新品爆款迭出

在小鹿茶上線半年后,9月3日,瑞幸咖啡宣布將「小鹿茶」分拆為獨立品牌進行運營,準備全面覆蓋40個城市近3000家門店,并引入新零售運營合伙人模式,用于向低線城市展店下沉,以更快切入中國 680億元的現制茶飲市場。

而對于飯圈的少男少女來說,最驚喜的可能莫過于,「小鹿茶」還邀請了人氣明星肖戰作為其獨立品牌代言人。

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為什么要分拆產品線成立獨立品牌呢?事實上,與咖啡消費習慣較好的一二線城市不同,三四線城市消費者咖啡消費習慣尚處培育期,但現制茶飲消費習慣已較為成熟。根據Frost & Sullivan,2018 年中國現制茶飲市場規模680 億元,預計五年CAGR=18%,與咖啡市場類似,行業連鎖化率低,高度分散,競爭者眾多,小企業品質穩定性差。

小鹿茶獨立運營,能夠更好向低線城市下沉,其門店也增加了茶飲SKU(奶茶、水果茶、奶蓋茶等),但同時也搭售咖啡、包裝食品等。

小鹿茶與瑞幸咖啡的關系,既是差異化又能協同化。小鹿茶更偏休閑場景,消費人 群年輕化,相較之下,瑞幸咖啡則擁有更大的商務場景,主要針對一二線城市。

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