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物美為什么對做倉儲會員店那么執著?-夢之網科技

夢之網科技?2019-10-12?文章動態?

拿下麥德龍在華97家門店,表明物美想要做倉儲式會員超市的意愿依然強烈。

10月11日晚間,物美宣布就收購麥德龍中國控股權與麥德龍集團簽訂最終協議。交易完成后,物美集團將在雙方設立的合資公司中持有80%股份,麥德龍繼續持有20%股份。

至此,在物美的零售板塊中,麥德龍補充了倉儲式會員制賣場這一空白。

物美旗下現有數百家零售門店,但一直走的都是廉價大眾路線。在消費者對電商、線上零售接受度頗高的今天,普通大賣場的日子并不好過,而拓展倉儲會員制超市,將有利于物美從中高端消費人群中找到新的利潤增長點。

公開數據顯示,在麥德龍的1300萬會員中,44%為中高端顧客,這正是物美需要的。

自23年前進入中國至今,麥德龍一直在持續培育中國消費者對于倉儲式和會員制超市的認知。它擁有獨立的商品開發體系和供應鏈模式, 二十多年間積累的會員數據以及背后的消費畫像等優勢,未來如果通過多點反推至物美集團其他業態,也有助于物美系賣場在商品開發、標準化、供應鏈等方面提升。

此外,區別于山姆等同行業的競爭對手,麥德龍吸引了眾多企業客戶。它在去年發布新的自有品牌時曾披露,企業客戶占比接近50%,而且他們對自有品牌產品的忠誠度更高。

將這樣一個標的收入囊中,也讓物美在踏上發展倉儲式會員制賣場這條賽道時,大大節省了初期摸索階段所需的時間和精力。畢竟它曾在這條路上跌倒過。

你也許還記得這家中國零售商對“倉儲式會員超市”早期探索的故事:4年前,物美曾在北京管莊開出過一家倉儲式會員超市——“物美尚佳會員店”,而它的存活期僅有1年零4個月。

物美于2015年開始籌備會員店事宜并于當年8月開業。界面新聞曾在2015年做過相關報道,物美為此從山姆會員店、麥德龍等會員店業態的零售商挖了一批專業人才,例如在沃爾瑪山姆會員店暢銷的棗泥核桃面包同樣出現在物美尚佳會員店,竭力給顧客營造一種原汁原味的感覺。此外,該店還引入了Costco的自有品牌瓶裝水。

物美為什么對做倉儲會員店那么執著?-夢之網科技

物美尚佳會員店。

物美為什么對做倉儲會員店那么執著?-夢之網科技

自有品牌面包

盡管會員卡收費150元,在開業時該店已經吸納了近2萬會員。按照當時物美會員店計劃,除了管莊店,物美還打算在石景山玉泉路開設第二家會員店,并在未來兩年(2016-2017年)在北京開設5家會員店。彼時甚至有零售業內人士猜測,百安居可能會被物美改造成倉儲式超市。2014年物美集團以14億元代價收購中國百安居70%股權,后者在中國擁有近40家家具連鎖門店。

彼時大賣場式微、以盒馬為代表的新零售模式尚未出生,以優質商品和會員制模式留住消費者的山姆會員商店和麥德龍是中國零售市場被看好且仍能持續擴張的零售品牌。

但這一猜測隨著尚佳會員店的關閉而消失。2016年12月,這家門店被物美轉為旗下進口食品超市,會員制模式探索暫告失敗。

其實,按物美激進的風格,宣布收購麥德龍落錘也不令人意外。自其創始人張文中重新掌舵后,這家公司就開始多方尋找機會。繼收購百安居之后,物美近兩年收購了韓國零售商樂天瑪特位于北京的二十多家門店,接盤了倒下的鄰家便利店。

在張文中看來,物美、多點Dmall是麥德龍的理想合作伙伴,雙方在批發、零售領域各具優勢,多點Dmall數字技術將加速麥德龍中國的發展和數字化轉型。

只是眼下,吃下麥德龍中國的業務,業界對物美整合動作的效果不無擔憂。這包括物美自身的管理能力、收購麥德龍的現金支付能力等。另一問題是,華潤此前以同樣的方式整合TESCO,并不被認為是成功的案例。此時物美即便有多點Dmall這個轉為零售企業賦能的企業加持,接盤近100家上萬平米的麥德龍門店,涉及到企業管理、文化融合等問題,這筆交易最終能否發揮1+1>2的效果還是個未知數。

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