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「她Face+」小程序用戶數躍過1億,CEO反嘆增長十-夢之網科技

夢之網科技?2019-10-03?經驗之談?

源于行業的劇烈變化,這一年多來用戶在行為數據中呈現出許多變化,并由此帶來了產品、運營策略的調整及團隊心態的變化。

如 50 歲以上用戶相較 2018 年同期整整多了11%,停留時長比去年同期增加了50%。喜歡分享的內容從去年用戶偏愛的更年輕風格素材(手繪、雙人合照),變成了現在的中年時尚(服裝)風、童年照懷舊系列等。

變化背后,還伴隨著火爆產品仿品太多、獲客成本越來越高、管控越來越嚴苛、融資越來越困難等一系列實際問題。

實際上,王宏達的演講是見實大會用來開場點題之用。盡管這是一家的數據和觀察,但爆款產品覆蓋的用戶范圍,可以看成是全量用戶的縮影,和市場變遷和用戶需求巨大調整的縮影。正是這些調整,帶來了小程序、小游戲,以及整個微信生態在 2019 的巨大波動和無數新機會的涌現。

該如何應對變化?又如何從變化中抓住機會?這是觀察變化之后值得我們思考的問題。相對應的是,她拍今年也做出了一系列調整措施,如:減少小程序產品數量,聚焦某一產品做深做透;深度了解下沉目標用戶的核心需求;做好打持久戰的準備等。

現在,就讓我們回到 9 月 19 日見實大會現場,看看王宏達分享了哪些正在發生的變化和數據,以及他做了哪些對應策略及調整,我們或能從中看到值得借鑒的地方。如果你看到了類似或不一樣的變化,也請在評論中一起分享討論吧。 

一、艱難的增長

大家上午好,非常感謝見實的邀請,今天給大家分享一下她拍近一年在小程序創業過程中所觀察到的一些情況和一些思考。 

她拍旗下的主打小程序叫「她Face+」,這個產品是去年 7 月底開始研發, 8 月 22 號正式上線,到現在正好是一年多一點,上禮拜產品剛剛艱難地跨過了 1 億用戶。

「她Face+」小程序用戶數躍過1億,CEO反嘆增長十-夢之網科技

為什么說很艱難呢?相比去年,今年增長真的很緩慢。她face+小程序在高速成長期,差不多每天新增 100 多萬用戶,持續了整整一個半月,最高的時候可以日新增 150 萬,而今年整體增長速度只有去年幾分之一。

給大家看一組數據,去年她拍小程序產品和今年最大變化,體現在以下幾點:

1、用戶年齡組成

我們對比去年 9 月 17 號和今年 9 月 17 號的數據,可以看到去年 50 歲以上的用戶占比是34%,今年是45%,比去年整整多了11%,而且這個數據還在往上漲,這是「她Face+」一年以來較大的一個變化趨勢。 

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2、用戶停留時長變化

「她Face+」今年 9 月 17 號的用戶停留(使用)時長,比去年同期增加了50%。她拍剛開始做小程序時,用戶使用小程序的時長跟App相比差太多,讓團隊很困擾。好在這個數據,一年內提升了50%。

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3、用戶分享數據變化

首先從用戶分享內容Top3 來看,用戶去年偏愛分享更年輕風格的素材,像手繪、雙人合照;今年的分享風格要比去年極端得多,分享更多的是中年時尚(服裝)類、童年照這類、懷舊系列等。 

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