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微信生態不可忽視的4大行業:用戶少則千萬,多-夢之網科技

夢之網科技?2019-10-06?經驗之談?

小程序紅利的到來給了許多創業者又一創業的機會。有些創業者甚至認為,如果不抓住小程序這個紅利,就再也無創業的“船票”了。

但機會藏在哪?見實(9月19日)在日程設置上用了很大比重來討論這個話題,在梳理實錄時也發現,這個話題值得統一匯總,這樣會帶來更大啟發。為此我們將五位嘉賓的要點梳理并匯總在此。當然,也會需要你投入更多閱讀時間。

分享嘉賓涉及粉絲經濟、社區團購、小游戲,以及短視頻四大領域,其中,有個關鍵場景被提及頻度非常高,就是“微信群”。我們不妨一一簡述下:

果醬文化代表粉絲經濟,擁有4500萬微信生態內年輕用戶。新十薈團代表社區團購,擁有6萬團長,1500萬左右的用戶。夢嘉和游點好玩代表小游戲,他們各自手握過億用戶流量的大盤。票圈長視頻代表短視頻,不花錢的情況下累計用戶做到了近2億。

這些新機會或說明了“因小程序有了新商業模式,因微信社群這一環節讓商業模式閉環跑通”,背后也需留意的是,在微信生態內憑借社交關系這一優勢之下的不易。

一起再次回到這五位嘉賓分享現場,聽聽他們在各自領域看到新商業機會在哪,又有哪些經驗和洞見值得參考:

果醬文化總裁 龐亞男

【粉絲經濟新金礦】

音娛產業的粉絲經濟

目前來看,音娛產業的粉絲數是4個億,7500萬在線活躍粉絲數,在線活躍粉絲數平均每個人加入了10個以上的粉絲社群,這是一個非常龐大的社交流量的規模。

當一個國家人均GDP到一萬美元的時候,音樂娛樂產業會迎來一個高速的發展。中國在2018年,人均GDP是9700,也剛好在這一年《偶像練習生》、《火箭101》火起來,所以中國也是處于音娛產業高速發展的時候。

果醬文化,是一家以音樂和粉絲經濟為核心的內容消費平臺,給用戶提供社交娛樂、商品導購等多元化的產品和服務,目前擁有4500萬在微信生態里面的年輕用戶。

粉絲經濟領域,圍繞粉絲(不包含網紅粉絲和各個垂直領域的意見領袖的粉絲)某些特定場景訴求,應援、評選、社區、公益、游戲等,構建了一個社交娛樂的產品矩陣。

社交流量與工具結合打法

擁有4500萬龐大的粉絲流量的基礎,如何玩轉它?以粉絲經濟為核心,將粉絲的社交流量和愛豆榜粉絲應援打榜的工具性產品相結合。果醬愛豆榜小程序作為一款工具類產品,現在用戶日均時長是半個小時。

社交流量是粉絲經濟一個非常大的新金礦,得出一個非常清晰的認知,粉絲90%的行為發生在粉絲自己所組建的微信社群。粉絲通常是一個一個的個體,但事實上粉絲背后有強大的民間組織,叫后援會(也叫站姐),她們組建了非常多目的明確的微信社群。

如何打穿這些社群,社群跟果醬有什么關系?一年多驗證,得出四個原則:

1)場景必須要簡單。讓粉絲在具體的場景中,感受到極致的體驗,每一場應援活動,或者每一個小程序產品只能做一個場景。針對粉絲的特定場景去做,千萬不要有第二個場景出現。一個場景,活動和產品玩法可以復雜都不是問題,但場景必須單一。目前來看,我們單一的場景,遠遠超過同行中復合場景的產品。

2)服務粉絲人設。我們要服務粉絲,讓粉絲成為最好的自己。粉絲追星是為了社交,為了獲得滿足感,所有事情都是為了證明自己更好。所以,活動也好,產品也好,一定考慮到粉絲的根本訴求。

3)構建私域人脈。7500萬活躍中每個人加十個群,這些流量都是線上流量,果醬如何介入?最好的方式就是通過線下接觸后援會的站姐,與他們建立聯系,取得信任。

4)重視社群數據。粉絲的社群跟其他群不一樣,它會有非常明確的一個目的,為轉化而生,像是一個轉化的場所。粉絲們在社群聊的所有內容,分享的所有內容,都是策劃下一場運營活動的線索,和改進產品的機會。

新十薈團副董事長 劉凱

【社交團購的收入模式迭代】

過去發生的,正在發生的

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